客户犹豫半天为什么不买?

购买的核心要素,就是——信任感。

你在买东西的时候,是什么因素影响你最后做出的决策?让你决定买这个品牌还不是那个品牌,让你决定在这家买而不是那家买?

可能你会说,我没考虑什么啊,就是潜意识的自然而然的,就这么选择了!但事实上,就算你没有主动研究思考究竟怎么买,在你的潜意识里,已经做好了选择,如果你深究的话,就会发现决定你购买的核心要素,就是——信任感

同样的价格的两款手机,其中一款是苹果的,另外一款是不知名某品牌的,你肯定会选择苹果手机,因为苹果这个品牌就代表着其手机的品质一流,品牌的力量其实就是能给你带来更强烈的信任感。

再考虑当前最火热的微商,除了其朋友圈分享的传播属性之外,最大的优势就在于熟人之间的信任感,你选择从他那里买东西,而不在意那略高的价格,就是因为你对这个熟人的信任感。

而信任感可以通过很多方面来建立,比如知名的品牌就自带信任光环,比如邀请知名明星代言,你对明星的信任感也能转移到明星代言的产品上来,比如专业的证书资质,这种权威文件也自然会给人以信任感,比如商品的客户评价,成千上万的好评也能给你带来极强的信任感,而也正因如此,淘宝上才刷单成风,根源就在于刷单可以简单快速以相对比较小的成本迅速的建立起其商品的信任感,提高转化率,即便定价稍高,在潮水般的好评下面,多半人也会选择购买。

所以,在你创业的时候,如果你自己的产品或者服务卖不出去,那就要仔细想想到底该怎么提高信任感,就拿我们牛本网来说,以后我们会推出收费课程,对于课程培训类的产品,由于国内的环境,要比其他实物产品更加难以销售,而能否卖出去的关键就在于信任感的培育,比如我们现在努力分享高价值的文章,向你证明我们真的有干货,真的不是瞎忽悠;比如我们展示自己的实操项目,通过真实案例来证明我们不是简单的纸上谈兵,而是能说到更能做到;再比如我们以后会找典型的成功客户进行分享,让购买了的朋友分享自己的收获和成长,证明他们通过牛本网的教程取得了远超课程费用的价值!

至于其他的提高网站的设计UI,提高网站访问速度,给网站正规备案等等方面,都对提高信任感有帮助。

你呢?想好怎么打造自己的信任感了吗?

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