新手做微商应该如何起步?

最重要的就是先想办法赚到第一笔收入。

关键是先成交第一单

对于新手来说,最重要的就是起步,从零到一。

就跟学游泳一样,新手一上来不要想什么自由泳、什么蝶泳,最重要最重要的是先下水,先学会把自己的头浮出水面,为了这个目的,学狗刨儿也OK,虽然狗刨儿动作不好看、游的也不快、还耗费体力,缺点很多,但关键是够简单,能够帮你顺利起步,实现从旱鸭子到会游泳的跨越。

不管你是做线上还是线下,不管你是淘宝还是微商,

最重要的就是先想办法赚到第一笔收入。

只要你卖出了第一单,赚到了第一笔钱,你就等于成功入门,下一步只需要通过获取更多客户,成交更多订单或者寻找更好的货源或者增加后端收入与重复消费来增加利润。

不要上来就想着找最好的货源,记住,在你没有实力的时候,你不可能找到最好的货源,你想一下,你一个月出货一单跟你一天出货一百单,货源对你的态度和价格能一样吗?

你一定要控制风险

抛去运气成分,没有人天生就是做生意的高手,都需要通过不断的实践、反思、和总结,总结成功的经验,总结失败的教训,在不断总结中丰富经验,建立和完善你自己的商业思维,蜕变成生意高手。

所以,

关键是要控制风险,让你不至于因为一次失败摔的太重而不能继续,失败不可怕,可怕的是失败的后果令你无法承受。

就拿进货举例:

你直接囤货10000件跟一件代发的价格肯定有差异,可能你囤货10000件的话折合单件成本价是80元,而你做一件代发的话折合单件成本价是20元。

没错,囤货的话你更有价格优势,但除非你已经是老手、是高手,已经拥有大量的客户和每天稳定的销量;如果你是新手,上来就囤这么多货,不用想,你多半会死的很难看。

正因这样,

作为新手的你,还是老老实实的从一件代发开始做起,先想办法找到第一个客户,卖出第一单,赚到你的第一笔钱。

等你的客户足够多了,等你每天都能稳定出货十几单了,你也积累了不少经验,已经脱离了新手村,这时候再尝试囤点货,尝试谋求更大的发展,也完全不迟,而且这时候也不能好大喜功,盲目冒进,不管在什么时候,都要把风险控制在你能承受的范围之内。

选择什么行业和产品呢?

自古有言,一来是女怕嫁错郎,男怕入错行;二来是隔行如隔山。

但不管如何,选择行业很重要,但你也别担心,因为还有一句老话,那就是“行行出状元”,不过这些话都是多少年前的事情了,当今社会,各行各业变化非常大,今年没准儿这个行业火的一塌糊涂,可明年却已经成了夕阳产业,甚至是被淘汰,BP机还有小灵通的例子只会越来越多。

也正因如此,在选择行业和产品上不用太过看重,不要觉得你选择了一个行业,那就一辈子只能干这个行业了,先选一个行业和产品,尽管去做,重点是提升你自己的销售能力,增加你做生意的经验,而这些东西则是相通的,做这个行业能用,换一个行业照样能用。

当然了,如果你自己有某个行业领域的资源或者人脉优势,那自然极好,直接去做站在一个比较高的起点上。

但,如果你周围没有什么资源也别气馁,先找一个门槛比较低、入门比较简单的产品,然后抓紧去做,先想办法成交第一单才是重中之重。

你应该先从这样的产品做起

1、资金要求小

一件代发已经把你的资金要求降到非常低了,但是,你可能刚上班,可能还在上学,手里根本没多少可用的资金,那在选产品的时候,就不要选择价格太高的产品。

比如像珠宝、翡翠、文玩甚至手机数码等产品也不要做,因为这些产品大多需要几千、几万甚至更多的初始资金。

2、利润足够高

不管你是兼职还是全职,精力总归是有限的,而且作为新手来说,不可能通过打造自动化的销售系统或者组件销售团队来提高每日销量,基本上,你只能靠你自己。

如果是做微商,每天成交10单的话,你至少要接待几十个客户,这已经是上限了,再多的话你一个人根本忙不过来。

这样一来,假设你经过一段时间的努力,做到了每天10单的销量,那如果你做的产品利润太低的话,算下来一天也赚不了多少钱。

假设A产品每单利润100元,B产品每单10元,以每天10单为例,那就是月赚3000和月赚3000的差别;

十倍的利润差距,而你所投入的精力却没多少区别。

3、入门门槛低

有些产品专业要求比较高,你不懂的话,上来就做,门槛太高,很难做好;

就拿销售苹果手机为例:

如果你销售的是零售版的全新机,有官方保修,那不需要你掌握太多专业知识,只要你会用苹果手机,对于苹果的保修政策有一定了解就OK了,因为客户就算有问题,大多也是直接找苹果官方售后;

但,如果你销售的是水货或者二手苹果手机,那就不仅会用,还有会修会鉴别,而且但凡手机遇到了什么问题,客户第一时间也会找你解决,如果你一问三不知,那这生意就很难做了。

当然了,除了这些之外,还有其他很多的考虑因素,但,世界上没有尽善尽美的好生意好产品,你需要有所取舍,然后选好了产品就抓紧去做。

面对一座山,你不能只是站在山脚下幻想着找出最好走、最省力、最安全、距离最短的那条路,而是要尽快选一条看起来不那么差的,然后抓紧行动。

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牛本老刁

从副业到创业

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