利用网络做副业赚钱不推荐做一锤子买卖

长期客户重复购买才能贡献更多的价值。

在之前的课程里,咱们讲过,在你选择副业项目的时候,至少要保证能在每个客户身上赚到不少于200元的利润,而且要想办法把目标客户引导至你的微信,并持续向他们贡献价值,把他们变成你的忠实客户,不断的卖给他们产品和服务,把他们打造成可以持续贡献利润的现金奶牛。

最典型的例子就是饭店,一家饭店能不能开下去,能不能赚钱,关键就在于常客的数量,如果因为饭店的饭菜或者服务不好,顾客来了一次之后再也不来了,这家饭店没多久肯定就会关门倒闭。

你可能会问,那人家开在火车站旁边的饭店,也没有多少回头客,不也能赚到钱吗?还有像那些开在泰山半山腰的商店,没多少回头客,生意不也能维持吗?

的确,这种例子也不少,还有之前一条新闻里说的,某旅游景区卖馒头的商家,一年就能赚个几十万,那像这种例子又该怎么解释呢?

还是回到本课程里提到的赚钱的底层逻辑公式:

M = V * N

对于这些没有回头客的生意来说,V值不会太大,也就是说,总体上他们在每个客户身上赚的钱不是很多,你像在景区卖馒头的,估计平均下来也就能在每个客户身上赚个几块钱而已。但是,他们的特点是能够低成本的获取大量的潜在客户,对应到这个公式里,就是N值足够大。

但是,这种资源是可遇不可求的,对于咱们普通人来说,还是尽量的避免去做这种一锤子买卖。

因为,如果你不是一个网红,或者也没有一个位于人流聚集地的店面,那就不能够低成本的获取到足够多的潜在客户。

在N值不够大的情况下,去做一锤子买卖,就只能提高价格,来一个客户就痛宰一次,然后再花钱花时间去找下一个客户。这种模式,最典型的就是婚纱摄影之类的生意,虽然一单能赚个一两千块,但永远都要辛辛苦苦的去寻找新客户,找不到新客户的话生意就会完蛋,这种生意模式不仅做的很辛苦没有积累性,而且未来很不明朗,今年可能因为竞争小或者市场好,你能找到足够多的客户,但是明年可能就很难再找到这么多的新客户了。

这个道理,多少万年前的远古人就已经搞明白了。

在那个时候,咱们的祖先发现,虽然打猎的话,抓到一只牛能大吃一顿,很爽;但吃完就完了,还得想办法继续去打猎,如果接下来几天运气不好的话,别说牛了,连兔子都抓不到,就只能饿肚子。但是,如果抓到牛之后,把牛养起来,这样不仅大牛生小牛,而且每天都能有牛奶喝,就不用担心打不到猎了。

把你的客户当成牛,不要上来就想着杀掉吃肉,好好的养起来,养的身体棒棒的,然后你就可以每天能喝到新鲜的牛奶了。

咱们上班族做副业,最终的目的不是说仅仅为了多赚点钱,而是为了能打造一个可以长期稳定盈利的生意,从而可以低风险的辞职,实现从副业到创业的无风转换。所以,在选择项目的时候,眼光一定要放长远,去追求尽可能“长期”的收入。

举个例子:

现在有两个不同的项目,第一个就是刚才提到的,提供婚纱摄影服务的生意,假设每找到一个客户做成一单,就能赚到2000元,一年下来能成交100个客户,那就是20万的年收入。

而另外一个生意呢,则是针对中小企业提供的网站建设与经营的生意,一个客户每年的运营收入也是2000元,一年同样成交100个新客户,第一年也是20万的收入。但是到了第二年,新成交的100个客户再加上之前的100个老客户,那就是200个客户,就是40万的年收入,到了第三年就是60万,第四年就是80万,越赚越多。

不同的两个生意,同样是每年新成交100个客户,第一年都是20万的收入,但以后两个生意的差距会越来越大。明显第二个生意要更好,更稳定也更长久。因为第二个生意模式,就是咱们课程所推崇的模式,不做一锤子买卖,而是把客户伺候好了,打造成我们的现金奶牛,可以源源不断的贡献利润。而婚纱摄影那个生意呢,到了第二年,还要费劲心思再去找新客户,如果新客户挖掘的不顺利,连20万的年收入都保不住,更别提增长了。

归根结底,我们推崇重复交易,推崇把客户打造成现金奶牛,最终的目的还是为了提高客户终身价值,为了能够在每个客户身上赚到更多的钱。

那你说,有没有这么一种美妙的项目,每次交易呢,利润都很客观,几千甚至几万,而且还不是一锤子买卖,每个客户还能持续的、多次的重复成交。

这样算下来,每个客户的终身价值,至少也能有个十万以上,要是能有这样的项目,就不用花费太多时间和精力了,一个月只需要成交个几单就能赚很多钱,那岂不是最适合咱们这种上班族做副业的项目?

有这样的好项目吗?当然有啦!

此时此刻我在温州的一家酒店里录制这节课程,这次来温州,我就找到一个非常典型的此类项目,那就是做B2B,也就是商家对商家。

说的具体点吧,温州永嘉县这边生产阀门产品,阀门嘛,就是各种管道上使用的开关,比如说水龙头就算是一种阀门,除了咱们生活中接触到的这些阀门之外,在建筑以及工业上都大量的需要各种类型的阀门产品,比如新建一片商业区,比如新农村改造,比如新建一家化工厂等等,你可以与一家阀门厂合作,作为厂家的销售代理,去寻找客户,不管是直接销售给最终客户还是销售给中间的贸易商,每笔订单至少也要有个十几万几十万的金额,你至少可以赚取到合同总额的百分之三以上,也就是说,如果你成交了一笔订单,总金额10万块,那你就能赚3000,如果你找到的客户是一家外贸公司,只要产品质量好,价格合理,就可以在这个客户身上获得源源不断的订单。

当然了,没有完美的生意,这种项目的难点就在于寻找客户,卖一个十几块钱的手机配件跟卖十几万的阀门,难度自然相差很大,可赚钱本就不是一件容易的事,虽然说阀门厂家有很多,但按照本课程交给你的方法,去不断的细分,绝对是有机会的。

比如说,你可以专注做不锈钢阀门,或者做三通阀门,或者做电动阀门,或者做铜阀门,总之,通过不断细分去找到一个有市场而且竞争没那么激烈的小领域,然后聚焦这个小市场,坚持不断的深耕这个小领域,绝对有机会。

PS:

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