网上卖产品赚钱该不该薄利多销?

上班族时间有限,做副业应该尽可能厚利适销。

今天这节课呢,咱们主要讲一下薄利多销的利与弊。

薄利多销这个事儿,我必须要仔细的、认真的、严肃的跟你谈一谈,避免你误入歧途,白白浪费大量的时间和精力,到头来却赚不到几毛钱。

先说一下薄利多销的缺点:

第一、价格战这个事儿实在是没有任何的门槛,对于绝大多数刚刚尝试做生意的人来说,基本不可能在拿货成本上比别人有多大的优势;

你想啊,假设说卖一款牛仔裤,你作为刚刚起步的一个小商家,一天能开张卖个两三条就不错了,那一个月就顶多是几十条的拿货量,相比之下,有非常多的一天卖上百件的大商家,人家一个月就是几千条的拿货量,不用想也知道,他们的拿货价格要比你低的多,要想跟他们拼价格,你没有任何胜算。

第二、咱们谈的是上班族如何利用业余时间做副业赚钱,除了上班以及应付家庭之外,一天下来也不会有太多的时间和精力去经营生意。时间那么宝贵,如果你花费了一个小时的时间做成了一笔生意,却只赚了10块钱,那岂不是亏死了。

如果假设,你上班之外的时间和精力,只允许你平均下来一天做成一单生意,那要是你还想着薄利多销,一单只赚10块钱,那一个月下来只能赚到可怜的300元。

但是,如果你做的是利润比较大的生意,如果你每销售一单生意就能赚300元的利润,那一个月就是9000元的收入。

而且不仅是时间和精力,获取一个客户,你所花的钱也是差不了太多的,如果你是付费推广,利润不够大的话根本连广告费都赚不回来。

那是不是薄利多销就一点优点也没有呢?

当然不是,关键在于如何去用。下面再一次有请咱们的整个副业赚钱的模型图:

所谓的薄利多销,对应这张图,应该放在客户三级跳中的第二级。

如果你想薄利多销,只卖一种产品,利润很薄而且没什么回头客,没多少重复购买,那你这生意自然不是什么好生意,至少对于上班族做副业来说,不是什么好生意。

因为这样一来,你能从每个客户身上赚到的钱就太少了,我们讲过,获取客户都是有成本的,如果从每个客户身上赚的钱不够多,你这个生意本身就是亏本的。毕竟大多数人都没有能力,去低成本的获取到大量的客户。

我们之前在课程里反复讲过,客户的终身价值一定要足够高,对于上班族做副业来说,至少至少也要在200元以上,这是个硬指标。

那你就应该想办法利用薄利多销的优点,规避掉薄利多销的缺点,去实现这个硬指标。

虽然说,薄利多销的每单利润很低,但优点在于,它可以很好的转化客户,让你跟目标客户达成首次交易,从而更顺利的把他们转变成你的忠实客户,然后再把他们引导至你的微信,通过不断的培养、不断的销售、不断的成交,把他们打造成你的现金奶牛,源源不断的从他们身上获取利润,实现足够大的客户终身价值。

也正因如此,薄利多销的重点不在于你能直接获取多大的利润,而要把重点要放在多销上,也就是通过一个比较低的价格来切入,尽可能的获得更多的客户数量,关键不在于通过这些交易你能直接赚到的利润,关键在于你能获得的那些客户。

虽然说第一次的交易,你的利润很薄,甚至赔钱,但却可以通过引导客户进入你的微信,引导他们进行转介绍、引导他们再次购买高价产品和服务,并且持续的不断的重复购买来实现比较高的客户终身价值。

当然,仅仅做到这点还不够,还有一点很重要,那就是要尽可能的提高薄利多销这个环节的自动化水平,做到不需要投入太多的精力在这个环节,如果你在每笔交易上都需要投入很多的时间和精力,那就得不偿失了。

还是拿实际的项目举例吧:

比如我做的手机销售这个项目,我并不是只卖苹果手机,我还卖苹果手机配件,虽然苹果手机配件价格比较低,成交每笔订单的利润很小,但却可以借此获取一批潜在客户,你想啊,购买苹果手机配件的人,肯定是有机会找我买苹果手机或者其他苹果产品的吧?虽然通过销售手机配件,我并没有赚到太多钱,但是通过这次交易让这些客户知道了我,认识了我,甚至加了我的微信,成为了我的忠实客户,以后我就可以通过不断的后续销售来提高每个客户的终身价值,从一开始花十几块钱买了我的配件,到加了我的微信,然后有什么问题都会找我咨询,手机坏了会找我修,要换新手机了会找我买,旧手机要处理了会找我回收,甚至他们同学同事朋友要买手机了也会推荐给我。

主要你提供的产品好,服务的到位,只要你让你的客户很满意,那就会不断的新的销售机会,不断的有新的客户被老客户介绍过来,你的赚钱机器就可以这样一步步运转起来了。

明白了吧?

想要直接依靠薄利多销赚大钱这种事,只有沃尔玛那种超大型的公司才能干,对于你我这种小生意人来说,要把薄利多销看成一种吸引客户、培养客户的手段。

如果你仔细观察的话,就会发现有非常多的公司是采用这种方式来赚钱的,表面上你根本弄不明白为什么他们的价格为什么订的那么低,似乎肯定是赔钱的买卖,可你也明白,任何赔钱的生意都是绝对不可能持续下去的,他们肯定是想办法赚到了钱。

最典型的比如小区里搞的那些针对老年人提供的免费体检,表面上是免费体检他们不赚钱,但却会根据这个免费体检为突破口,吸引到足够多的老年人,这些都是他们的目标客户,然后通过销售医疗器材还有各种保健药来获利。

还有那些超低价的旅游团也是同样的套路。

现在你知道了,表面上的低价就是为了吸引到客户,然后通过后续的产品和服务来赚到钱,甚至于那些试用、试吃、试玩的免费活动也是同样的逻辑。

靠低利润低价格的产品走量,去获取潜在客户,然后通过后续的高利润产品和服务盈利,这才是正确的套路。

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