E21_利用WordPress设置和制作网站的引导页

网站引导页相当于24小时不停工作的导购员帮你在网上赚钱。

到目前为止,咱们这个课程里用来教学的实战项目现在已经搭建好了网站,在进一步完善网站内容之前,有必要先制作好一个客户的引导页。

所谓的客户引导页,就相当于一个网页版的导购员,通过文字、图片或者视频的方式,打造一个自动化的,可以24小时不眠不休的导购员,其目的就是引导你的潜在客户按照你转化流程,进行下一步操作。

比方说咱们这个项目,销售的是苹果官换机,希望通过多渠道推广,把潜在客户吸引到我们网站之后,他们能打开微信,然后添加我们的微信号。

也就是说,咱们搭建这个网站的目的,就是希望把潜在客户吸引到微信里,把潜在客户从陌生人转变成微信好友,进而通过微信反复不断的培养,吸引他们达成交易,从潜在客户变成成交客户,并最终转变成我们的老客户,打造成一个个的现金奶牛,从而可以不断的从他们身上获取利润。

而引导页就是干这件事的,引导潜在客户去实际的行动,而不只是到网站上逛了一圈然后离开。

这就好比钓鱼一样,你搭建好网站并且丰富了网站内容,通过多渠道推广把潜在客户吸引过来,就相当于钓鱼的时候打好了窝,把鱼群吸引了过来。但是,钓鱼只打窝肯定是不够的,鱼群虽然来了,如果你没有挂上鱼饵放下鱼钩,那也肯定钓不上鱼来,而引导页就相当于一个挂好了鱼饵的钩,有了它你才能钓上鱼来。

那到底怎么设置引导页呢?

具体分三步:

1、明确目的

首先要想明白你制作这个引导页的目的,目的要明确,要合理,而且要唯一;

比方说,对于一个刚刚接触到的潜在客户,你如果目标是希望这些潜在客户打开微信扫一扫你的二维码添加好友,这就是一个很明确而且合理的目标。但是如果你上来就希望人家能打开微信给你转账2000块钱,那这个目标虽然明确,却明显不合理。

至于目标要唯一,也是非常重要的。不要幻想着让潜在客户按照你的要求什么都做,把他们想象成一个极度缺乏耐心的三岁熊孩子,如果你让他把水杯放回到桌子上去,他可能会乖乖听话并且照做。但是如果你让他拿着杯子倒杯水给你,然后打扫一下房间,扔一下垃圾,那难度绝对瞬间提高好几个数量级。

2、许诺好处

上面说过,要把潜在客户想象成一个极度缺乏耐心的三岁熊孩子。如果你想让熊孩子按照你的要求完成一个任务,最好在一开始就许诺给他一个好处。

比方说,你告诉他,如果把玩具收拾整理起来,就可以允许你看一会儿动画片。许诺了好处,这熊孩子就会听话的多。

设计引导页的时候也是如此,想明白你的那些目标客户需要什么,然后许诺一个合理的而且有一定吸引力的好处,这样潜在客户更容易按照你的预想采取行动。

咱们举例的这个实战项目,潜在客户都是对苹果官换机感兴趣的,那你就可以许诺这么一个好处,如果想要了解更多关于苹果官换机的内幕,或者你有什么问题,可以添加我的微信号免费咨询。

或者可以直接编辑整理一个官换机的购买指南,然后在引导页上就可以告诉这些潜在客户,可以通过微信免费索取这份官换机购买指南。

3、行动步骤

明确了目的,许诺了好处之后,最后要给潜在客户讲清楚具体的行动步骤。还是那句话,把潜在客户想象成一个三岁小孩儿,你想要他们做什么,就要一步步的讲清楚,第一步干啥、第二步干啥、第三步干啥,不要想当然的觉得这是很简单的事,谁都知道,用不着说那么详细。

一定要写清楚,再简单的事也要讲清楚。

就算是加微信这么简单的事,也要确保万无一失。告诉你的客户,把微信打开,然后扫一扫下方的二维码,添加我们的微信号。或者,直接搜索我们的微信号添加好友。

不要嫌麻烦,不要觉得这很简单就草草了事,现在都到了该客户具体行动的时候了,如果需要客户动脑子去想该怎么做,可能很多客户就直接放弃了。

基本上,按照上面讲的这三个步骤,你就可以完成一个基本可用的客户引导页,当然了,要想提高引导页的转化率,还需要不断的完善细节,以及通过A/B测试等方式一点点进行优化和改进,那就是具体操作层面的事情了,这里就不展开讲了,以后有时间的话,我会专门针对引导页的文案写作出一个系列教程。

接下来,我给你看一下咱们这个实战项目所做的引导页。当然了,咱们这个项目主要是以教学为目的,做的粗糙了一点,不过没关系,你的网站做的美观漂亮了自然更好,如果不漂亮也别担心,你的网站赚钱与否,决定因素还是在于网站的内容。比方说58同城,一直以来都非常简陋,但这并不妨碍人家成功上市。你看12306,毫无美感可言,但每天还是有成千上万的人争先恐后的登录上去抢着付款买票。

我花了点时间做了这么个引导页,引导页可以说是网站的核心,所以一定要放在最显眼的位置上,而且确保在网站的每个页面都可以轻松的进入到你的引导页。

我设计的这个引导页呢,因为时间有限,还有很多可以提升和改进的空间,但关键点都包括了。首先,通过分享一些干货,让客户通过这些干货了解到了很多有价值的东西,让客户觉得你这个人的的确确是一个懂行的人,是一个专家,感觉你很专业很靠谱。就这样,通过你分享的这些干货,就可以在一定程度上引导潜在客户对你产生信任感。

但是,干货要适度,不要毫无保留,而是要点到为止。通过你分享的这些干货,潜在客户虽然知道了很多以前不知道的事情,但还有很多疑问没有解答,这时候你就可以顺理成章的引导客户添加你的微信号,然后通过微信进行一对一的免费咨询,这样一来,你的潜在客户就从一个完完全全的陌生人,变成了一个加了你的微信,而且通过微信与你交流过的熟人。

参考咱们课程里之前讲过的整个副业赚钱的思路,你就明白了,咱们这个实战的副业项目,在客户三级跳这个环节,跳过了第二级,直接把客户引导至微信号里圈养起来,通过在微信里不断的了解、熟悉,不断的培养潜在客户的信任感,然后达成第一次交易,然后再达成第二次、第三次、不断的交易,不断的从他们身上获取利润,也不断的加深他们对你的信任感,成为一个忠实客户。

当然,这一切都要有一个前提,那就是你提供的产品和服务的确物有所值甚至物超所值,坑蒙拐骗的生意注定不能长久,不管你其他方面做的有多么完美,只要你没有服务好客户,那这个生意就肯定不能长久的做下去。

二叔创课的头像

二叔创课

跟老刁一起从副业到创业

二叔创课的二维码

公众号:niubenlaodiao

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注