网上赚钱做综合性商城还是专注细分的垂直市场?

对于新手个人来说,卖一种产品比卖一百种产品更容易成功。

下面继续咱们的实战项目,接下来就要搭建一个真正的网站了。一提到搭建一个网站然后在网上卖东西,很多没有经验的人会想当然的认为要做一个类似于京东、淘宝那种的网上商城。

就比方说好乐买这样的网站,网站上呢,有大量的、各种各样的产品,不同的产品分类,不同的品牌,每个产品都有详细实物图,也都标着有售价,目标客户登录网站,然后选好要买的产品直接下单付款就OK了。如果你作为一个上班族做副业,也想要做这么一个网上商城,那绝对是大错特错了。

因为:

第一、咱们在前面的课程里已经强调过,作为一个没什么实力的小商家,要把自己有限的资源尽可能的聚焦起来,专注去做少量的几款产品,甚至只做一款产品就足够了,这样才有机会把这个产品做好,做精做透做到第一。一定要记住,少就是多,千万不要想着大而全,一旦你想做的产品太多,不仅需要大量的时间精力和资金投入,最终也不会有什么太好的结果。

如果你之前开过淘宝店,就会发现这个问题,绝大多数的利润都是靠那么一两款产品带来的,盲目的增加产品,除了增加你的运营成本增加库存之外,对于提高利润,没有什么太大帮助。时刻提醒你自己,不要尝试着去煮沸整个海洋。

第二、这种商城类的网站,很难做起来,因为这种大型网上商城的流量越来越集中在淘宝、天猫、京东等几个巨头网站,当年腾讯的拍拍网以及百度的网上商城最终都没能做起来,而且最近几年,万达投入多少个亿想打造一个网上商城,最终也是以失败告终,就算是老牌儿的当当网,现在也是每况愈下。

在一点,很多像优衣库之类的大品牌,也绝大多数是选择去天猫或者京东开旗舰店,而不是自己再去单独做一个商城,你想,人家那么多公司有资金有实力尚且做不起来,更何况你我这种打工仔呢?

第三、网上商城对于网站本身要求很高,因为涉及到在线支付,需要你具备很多资质,而且对于网站的安全性要求很高,不然分分钟被黑客给搞垮。即便你自己本身就是技术大拿,这些技术都难不倒你,即便你搭建了一个在线商城技术很牛叉,可别人并不信啊。相比一个没任何名气的网站,大多数人更信任淘宝、天猫、京东、微店那样的大平台,甚至于很多人宁可直接通过微信支付宝转账,也不一定会在你的网站上在线下单。

第四、现在是移动互联网时代,很多人都是使用手机上网,在用户体验上,网页绝对比不上原生的APP,就是是你的网站对于移动端适配的很好,可要让别人打开手机浏览器,然后输入你的网址,然后再输入用户名和密码登录,然后再购物。。。想想都是一个很痛苦的过程,人家宁可直接打开淘宝京东微店的APP购物。

第五、现在各种网店类的工具丰富多样,不管是开淘宝店还是开个微店都很方便,甚至你可以直接在微信公众号里开个店铺,这种方式不仅用户体验好,而且省心省力,绝对是更好的选择。

而且,不要忘了你做网站的目的是什么?

你的网站本质上就是互联网上的一个根据地,方便用户通过它找到你,网站的最根本作用是“引导”。

网站就像是你打造的一个24小时不眠不休的导购员,目标把你提供的产品和服务介绍给目标客户,让他们产生购买的欲望,并不一定要求他们当场成交。完全可以通过网站,把目标客户进行一定的筛选之后,留下那些有购买意愿比较强的客户,把他们引导至你的网店、或者微店,或者直接引导至你的个人微信号,然后再尝试达成交易。

所以,

搭建一个网站,最主要的功能就是信息展示,展示一些可以让客户产生购买意愿的信息。甚至于一些最极端的网站,只有一两个网页而已,这一两个网页的目的,就是通过展示一些信息,说服客户进入下一步的成交环节,或者是引导客户到淘宝店下单,或者是引导客户到线下实体或者其他商城下单。

举个例子吧:

我想举的例子,就是很有名的大象安全套,整个环节是这样设计的。第一步,通过文章和广告宣传,甚至还有知名电影里的广告插入,通过这些多渠道推广的方式让更多的人知道有这么名字叫大象的安全套,能够秒分正反,能够兴风作浪,那像你这样的目标客户,如果某一天想要兴风作浪的时候,就会想起这个名叫大象的安全套。

下一步呢,最常见的,你会直接打开百度,搜索一下:大象安全套,然后很容易就能找到大象的官方网站,点进去你就会发现,大象安全套的官方网站非常简单,一共就两三个页面,主要是产品和公司介绍,整个网站的目的就是引导你通过他们的其他渠道下单购买。

比如淘宝、天猫、京东、一号店等等。

看到没,是不是很熟悉,这套路跟咱们这个课程所讲的完全一样嘛。只不过咱们这个课程主要是针对上班族做副业的,比大象的套路要更深,除了通过网站引导客户下单购买之外,我们还会引导客户添加微信号,通过微信号向客户持续不断的销售更高价格的产品和服务。

因为对于一个网站来说,如果在第一时间你没有让目标下单成交,等他关掉网页,你就永远的失去了这个目标客户。但是如果通过网站把客户引导至其他渠道成交的话,不管是淘宝还是微店,至少客户会有可以购买记录,还有机会通过这个购买记录重新想起你来。而且,如果你能通过网站把客户引导至你的微信号,就算是一开始没有下单购买,在多少天以后,甚至半年以后,在你微信朋友圈的不断熏陶之下,终究会找你下单。

正因如此,做网站的时候,做一个展示信息,引导客户的网站,而不要去做一个看起来高大上但实际上中看不中用的网上商城。

PS:

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