她做外贸只成交了三单生意却赚到十多万

起步的时候,最重要的是先入门,熟练掌握赚小钱的能力,建立自信心,然后再去尝试做高利润的产品。

今天不知为何,在路口等红绿灯的时候接连收了四张广告,全部都是推销房子的。牛本大叔本以为房地产商这么大力度的投放广告肯定是因为买房的人少了,房子卖不上价,结果回来一调查才发现,比较好的楼盘价格都已经涨了很多,很多好地段好小区的房子基本都是两万多了,全下来至少也要二三百万。

虽说我自己上班之余做副业,也算小有成就,但相比之下,却依旧没能赶上房价的涨幅,这应该反思,是不是因为自己眼界太低,被眼前的几千块钱几万块的小甜头儿蒙蔽了。

就拿牛本数码这个项目卖的苹果耳机举例,当初牛本大叔选择卖这个产品,完全是误打误撞,想靠着薄利多销然后带来点客户,最终促进后端手机的销量,做了一两年时间,也算小有成就,但即便如此,每个耳机赚几块,最高峰的时候也不过每月几千块的利润,一年六七万,跟房价比起来,简直杯水车薪。

可是如果当初,选择了另外一款产品的话,一个利润在几百块的产品,花费同样的精力去推广,那到今天,就算仅仅赶上苹果耳机一半的销量,那一年下来几十万是轻轻松松的。

薄利多销真的是个好选择吗?

人们很容易对薄利多销产生误解,误认为薄利肯定就能多销,卖的多了自然赚的也就多了。但问题在于,你利润薄,还有人能比你利润更薄,不信的话你可以去看看淘宝,看看拼多多,看看别人能把价格压低到多么匪夷所思的地步……

但如果你做的是高利润产品,甚至超高利润产品,就比如房子,现在中介卖套房,明面上是买卖各抽1%,但实际上还存在中介在中间加价的情况,甚至卖掉一套房就赚到十几万,这似乎才是正确的选择。当然了,高价高利润的产品肯定销售的难度也会高的多,不管是追求低价薄利多小也好,还是追求高价暴利适销也罢,两个方向都不能走极端,关键还在于平衡,平衡好利润和销售难度两个要素,在自己能达成交易的前提下,尽量去做利润更高的产品。

我认识一位山东德州的朋友,当初她加我微信是为了找我买手机,后来才得知她做的是外贸生意,而卖的可不是什么靠薄利多销的东西,而是一单就至少几十万的高价货,嘿嘿,这种产品,我之前都从来没敢考虑过……

事实上,这位美女专门向非洲地区销售重卡,也就是重型卡车!

据她说,她自己比较懒,不像其他很多干外贸的同行一般起早贪黑,完全是愿者上钩的心态,今年前五个月才成交三单,但即便是只有区区三单,那也是十多万的佣金了。

微信截图

当然了,牛本大叔不建议你一上来就去做这种产品这种项目,虽然说这种产品是典型的“三年不开张,开张吃三年”,但对于新手来说,别说三年不开张,就算是三个月不开张,那也会严重打击自信心,开始怀疑自己能不能做成,很容易丧失继续做下去的动力。

起步的时候,最重要的是先入门,熟练掌握赚小钱的能力,建立自信心,然后你自然而然的就学会怎么去发掘竞争小盈利高的潜在市场,然后再去尝试做高利润的产品,成功率就会高很多。

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