牛本大叔只花了4元广告费却成交了18万

也就区区几十个浏览量,广告费一共花了4块钱,却成交了18万的单子。

本来想把题目定为《论流量的价值》,思来想去,那种性冷淡的标题完全吸引不到人看嘛,现在整个社会都浮躁,幻想着一夜暴富,幻想着短时间内屌丝逆袭,只有这种动辄赚十几万的标题才有吸引力。但咱牛本大叔绝不是标题党,不会发个夸大的标题给自己找骂,这里要给你说的是一件实实在在的真实案例。

提前先强调一下,这种运气极好的情况比较少见,仅供参考,重要的是里面的思路和逻辑。

这事儿要从京津冀一体化说起,牛本大叔的老家是河北衡水的,河北省嘛,污染相当严重,全国空气污染排名,经常前十名里有七八个城市是河北省的,这京津冀一体化政策一出,最先治理的就是空气污染,省内非常多的污染企业都被关停了,而砖窑厂更是首当其冲。

而我的岳父大人是一个生意人,从这件事里看到了商机(嗯,也可能是陷阱),认为这大家总归是要盖房子的,盖房子就得买砖,眼看河北省的砖窑厂都要关停了,这意味着用不了多久这砖头就得涨价啊,算计一番之后下定决心买了一百多万的砖囤起来,坐等升值。

等啊等……

这砖价的确上涨了,但岳父大人觉得还会再涨,硬捂着没出手,结果后来砖价不涨了,而且因为经济不好,基本没有地方新建厂房,很少有买家。更要命的是,隔壁山东省的砖可是非常充足的,即便把运费算进去,价格也很便宜,这下岳父大人有点着急了,这砖如果不涨价,那就得尽快处理掉,因为占用这么多的资金,每年单利息就损失很多,而且那么多砖堆在地里,不仅要缴纳地租,而且由于没专人看管,时间一久,还指不定被偷走多少!

砖头

岳父大人囤的砖头

中秋节的晚上,牛本大叔在跟岳父喝酒的时候听他絮叨了半天砖头,愁眉苦脸的,正所谓为岳父大人排忧解难是女婿义不容辞的责任,这么绝佳的拍马屁的机会一旦抓住,可要比送茅台什么的有效的多。

我的性格就是雷厉风行,说干就干,第二天等我酒醒的差不多了,就在分类信息网站上发了条销售信息,然后又充值了50块做了个简单的推广。

但作为三线末端的衡水市下属的一个小县城,即便是花钱推广,也没多少浏览量。不过这也不算坏事,毕竟浏览量虽然少,但至少够精准,而且广告费也不会白白浪费。

后来我就把这事儿给忘脑后了,因为广告上留的是岳父的手机号。可是两周之后,岳父接到个电话,是隔壁县里某公司的,要盖新厂房,说是看到了网上的广告,想问一下砖价,岳父报价3毛6,又问能不能送货上门,回答说能,然后就敲定了18万的砖。

看到这里,你有什么想法?

也就区区几十个浏览量,广告费一共花了4块钱,却成交了18万的单子。

要知道,互联网上有太多太多的网站,每天都有成千上万的流量,每个月也就仅仅赚几百块。

所以牛本大叔反复强调精准流量的重要性,如果你把注意力放在流量的多少,每天关注的是网站有多少个IP,往往容易走弯路,导致流量涨了,但是收入却没涨。

从这件事上就可以得出:流量的价值差异很大。

第一,同样的流量,不同的变现方式,带来的价值差异很大;

比如,同样的100个流量,如果用来销售你自己的产品,可能就成交一单,赚几十、几百甚至上千上万,但是如果你用来接广告,做联盟,估计也就赚个几毛钱。

第二,同样的变现方式,不同的流量,价值差异也很大;

比如,都是利用销售产品变现,那么关于运动鞋的流量与关于工业设备的流量就差很多,同样100个流量,搜索“什么牌子的运动鞋好?”和搜索“卷板机厂家”的流量价值就是上百倍上千倍的差异,这点在百度竞价的点击单价上也会有一定的反馈,但并不完全一致。

但基本上,想要寻找“三年不开张,开张吃三年”的这种一单赚暴利的项目和机会,你只需要去把百度竞价广告的关键词按点击单价从高到低排序就OK,很容易找到非常多的好机会。

很多项目虽然一眼看过去仿佛无从入手,就比如各种医疗相关的关键词,但换个思路就能找到切入点。这就像牛本大叔在副业宝课程里讲的最关键的第一步——发掘资源

举个例子更容易让你明白:

就算你明知道“白内障手术”这种关键词对应的机会很挣钱,但毕竟你自己就是个普通上班族,不是医生,更不会做什么白内障手术,但这也并不是难题。你可以先尝试着发掘自己的资源,看看自己的同事、亲戚、朋友甚至朋友的朋友有没有做医生的,有没有开诊所的,就算没有直接开诊所的朋友,你也可以通过周围人脉资源找一个做过白内障手术的病人,如果他的治疗效果很好,你就可以通过他找到对应的诊所和大夫,然后再去跟大夫谈合作——你通过网络获取目标病人,然后介绍给这位大夫,赚取提成。

不要以为这都是牛本大叔空想,靠这种模式赚钱的人很多,最牛逼的就有人通过这种方式成为了多家诊所的合伙人。毕竟,大多数大夫只懂看病,不懂宣传和营销,而大多数诊所赚钱的关键就在于能争取到多少病人,而谁有办法找到病人,谁就掌握了主动权,谁就能从中做利润的分配者。

絮絮叨叨这么久,又对你我这种普通创业者有什么意义?

意义在于你在选择行业选择市场的时候,尽量选择这种能够有机会花几块钱,赚十多万的产品和项目,这样的话,即便打个折扣,你花几百块,赚个几万块,也已经非常棒了不是?

当然,辩证的看,凡事都具有两面性,这种“三年不开张,开张吃三年”的生意虽然说成交一单有可能赚个几千上万甚至十几万,但问题就在于很难成交一单,毕竟是三年不开张的生意,很有可能你坚持了一个月没任何成交,甚至没任何咨询,就已经气馁了,进而怀疑项目甚至否定自己,并最终放弃。

所以这种类型的项目对于没任何经验的新手来说十分不友好,如果你是刚刚尝试做副业做生意,之前没有任何经验,牛本大叔不建议你一上来就挑战这种高难度的生意项目,更建议你从百十来块或者几千元级别的产品或者服务开始尝试,这样成交第一单的难度就低的多,你也能很快的赚到第一笔钱,从而积累经验并且提升自信。

就像玩转优品这个项目,卖的是手机数码产品,虽然说卖一台手机赚不了几千上万,但难度也更低,对于大多数人来说,只要用心,几乎都能在一两个月内开张赚钱。

归根结底,不管是牛本大叔这次几块钱卖十几万,还是玩转优品的卖一台手机赚百十块,底层套路都是一模一样的,简单却有效。

从牛本大叔两年前录制课程时讲的就是这个套路,一直到今天,有很多看过课程并真正行动的人很快的成交了第一笔,实实在在的赚到了钱。越来越多的真实案例都在证明着这一套路的有效性,时至今日也几乎没什么需要改变的地方。

至于最近两年抖音火爆,那你只需要去抖音推广就OK了,这正是课程里所讲的——多渠道推广——哪个平台有效就使用哪个平台,而且不仅限于单一的渠道,要多个渠道多个平台多种方式的推广,尽可能的去获取潜在客户,然后达成交易。就算今天抖音倒闭了,肯定又会有新的平台和推广渠道出现,那都是具体执行层面的事,牛本大叔一直讲的做副业赚钱的根本套路不会变,也不需要变。

牛本大叔的头像

牛本大叔

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