不用本钱的赚钱方法(一)

你就会发现,最终最终想赚钱其实只需要一点:信任你的客户。

什么是赚钱最最重要的要素?

很多想做副业的人,想赚钱的人一直都只是在想,想做这个想做那个,想来想去,想的晚上辗转反侧难以入眠,想了一年又一年,但总是因为这样或者那样的原因没有行动,这就是完完全全的空想。

如果你问他,想了这么久,为什么不去试试呢?

人家总会有各种各样的借口给自己开脱,比如:没有本钱。

做生意赚钱真的必须有本钱吗?

请你试想这么一个情景:

你有一个大学女同学,跟你关系非常好,而她对你也一直有好感,如果不是因为你阳痿早泄的话,跟她的关系早就更加”深入“了,但她却不知你有这毛病,面对你的拒绝,只能把感情深埋心底。

后来,你看到她在朋友圈发了一条状态,原来她老爹承包了一个农村厕所改造项目,需要采购5000套玻璃钢化粪池,想找一个靠谱又便宜的生产厂家。恰好,你的老家就在河北衡水,这个地方出了衡水老白干和衡水中学之外,还有数以千计的玻璃钢厂家,而你的一个朋友家里就开着这么一个工厂,专门生产玻璃钢化粪池。

在这种情况下,就算你没有一毛钱的本钱,照样有机会大赚一笔。

一边是一个信任你的客户,他/她有需求;另外一边是现成的资源,可以满足这个需求,而你只需要利用这份信任,去满足他/她的需求,帮他/她解决问题,顺便在中间赚一笔佣金。就拿上面这5000套玻璃钢化粪池的需求来讲,就算一套你加10块钱的佣金,那也是轻轻松松5万元的纯收入,甚至要比很多上班族一年的收入还要多。

用到本钱了吗?没有吧。

就赚钱本身来讲,当然,你可以说需要本钱、员工、办公场地、做广告宣传等等,但是如果利用奥卡姆剃刀原则去逐一的精简,你就会发现,最终最终想赚钱其实只需要一点:

信任你的客户。

除此之外,像什么本钱、网站、APP、员工、办公室之类的东西都只是可有可无的。

就拿可口可乐来讲,这个公司赚钱靠的是什么?为什么就算你把可口可乐所有的员工全部解散,全部的工厂全部炸平,可口可乐照样能赚钱?不就是因为可口可乐这个品牌嘛,不就是因为世界上有无数的信任这个品牌的客户嘛。

归根结底,只要你有客户,其他的东西都会纷至沓来。

这次老刁先给你讲一个非常可行的不用本钱的赚钱方法,以后有空了再分享别的方法。

不用本钱的赚钱方法(一)

老刁的老家在河北衡水,前面讲过了,这里除了有个牛逼中学之外,还有大大小小成百上千个玻璃钢工厂,生产从水箱到风机等各种类型的玻璃钢产品。(这里澄清一下,前面举的那个例子只是举例,我可没有阳痿早泄的毛病,反倒是因为太过坚挺,隔三差五把牛仔裤捅破,很烦恼。)

这些工厂善于生产,却不善于在当前的互联网时代利用网络进行销售,如果你能通过网络找到订单,任何一个工厂都会排着队找你合作,你就可以在不投入任何资金的前提下,借助这些公司上亿资产的杠杆,去赚取你自己的利润。

首先,玻璃钢这东西,贼贵!有时候,成交一笔订单,利润能有几十万。其次,有适当的门槛,却也没那么高到不可进入。毕竟不管做什么项目,如果非常赚钱而且一点门槛也没有的话,不用多想,肯定会有一大群人涌入,把市场做烂。像这种工业品,B2B行业,天然的就给人一种距离感,一看那成片的厂房,动辄百万的设备,还有大批的工人,很多人就已经打了退堂鼓,转而去做淘宝上的数码、化妆品、服装等一目了然的产品和项目了。

这正好是优势,避免了大量的竞争对手涌入,其实只要你肯下点功夫深入研究,掌握好方法和技巧,就会发现这种B2B工业品的门槛却没你想的那么高:

  • 不需要你投资设备搭建厂房;
  • 不需要你雇佣工人组织生产;
  • 也不需要你注册公司雇佣员工;
  • 甚至连特么营业执照都不用。

你需要做的,就是找一家企业合作,以企业的名义去销售产品,利用互联网,面向国内和国外,去找客户,谈订单、拿利润。

没错,让这些资产上亿的企业给你打工!

一个真实的案例

百度搜索一下“华强玻璃钢”:

华强玻璃钢

你会发现这一家公司就有上百个公司网站,

怎么回事?

其实,所有这些网站的背后,都是利用上面所说的方法,在网络上获取订单,然后赚取佣金。有的做的比较大的,直接租用工厂的办公室,然后雇佣几十个网络销售人员在工厂办公。

这跟外贸soho类似,但有区别,这种方式跟工厂的关系更为紧密,名义上是这家工厂的销售人员,但实际上这家工厂更像是代工厂,定价权掌握你的手中,工厂给你的价格是固定的,而你给客户的报价却由你自己来定,只要你有能力,你就能报比较高的价格,然后给自己留更大的利润空间。

不仅如此,传统的业务员对接的是一个工厂,但是我讲的这种方式,你可以跟所有的工厂合作,因为你手里有客户,有订单,哪个厂家的价格合适,哪个厂家服务做的更好,你就找哪个厂家拿货,不管是定价权还是话语权,都掌握在你手中,而那些工厂,都巴不得找你合作。

更多的企业通过互联网拓展销售,甚至走向国外,这点很容易证明,你只需要百度一下某个工业品的关键词,就会发现有非常多的公司在投放竞价广告,要知道这可意味着每天几百上千甚至上万的广告投入,如果无法通过网络成交订单的话,绝不会有人傻到白白的给百度送钱。而这正是你我这种年轻人的机会。

到底该怎么做?

我已经把这种赚钱方法讲的够清楚了,但肯定还是有很多人不知道该怎么做,就算是看的时候不断点头称是,看完了就一脸懵逼,不知该从何处下手。

其实第一件事,这也是我在教程里反复强调的,不管你做什么项目,最重要的就是先认认真真的做个自我分析,深入的挖掘你自己所掌握的以及能接触到的资源,做成个思维导图,当然了,我把这个资源挖掘做出来的图叫做“资源导图”,毕竟,为了彰显牛逼和专业性,多多少少也得自创一些名词。

那我自己讲,老家在河北衡水,那衡水的那些工厂就都是我的资源,甚至衡水中学都可以成为我能利用的资源,不管目前你用不用得上,只要是有价值的,都给列出来,然后从中去寻找机会。

再具体一点的话,那就还是举个例子,注意,只是例子,不要瞎联想:

现有资源

前女友:

  1. 小A —— 胸很大;
  2. 小B —— 腿很长;
  3. 小C —— 在培训机构工作;
  4. 小D —— 现在做微商,有1000多个代理;
  5. 小E —— 她爸是包工头,搞建筑;
  6. ……

家乡资源:

  1. 二大爷 —— 开了一家玻璃钢厂;
  2. 发小儿 —— 经营衡水老白干专卖店;
  3. 表哥 —— 在衡水中学当老师;
  4. ……

仅仅从上面这些资源里,你就能找到很多赚钱机会,如果到了这一步你还没看出来,还是老老实实去上班吧。当然,这也说明一点,那就是多交几个女朋友总归不是坏事儿。

副业项目

最后,再跟你公开一个100%真实的而且正在盈利的副业项目:东润玻璃钢

东润模压玻璃钢化粪池

这个项目就是完全按照上面所讲的思路打造的,曾经一笔订单就净赚10万纯利润,就是这么牛逼。

当然了,这种工业品的项目有点“三年不开张,开张吃三年”的感觉,对于没有一点儿经验的新手来说,前期没有订单的日子也挺难熬的,但辩证的看,这也何尝不是一种门槛呢?如果你能坚持的下去,总有一点也能接到属于你自己的超级大单。

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