利用亚马逊赚钱容易吗?一个国外女生的案例

赚钱当然不容易,但是绝对有机会。

这么说吧,赚钱肯定不会容易,因为这个世界符合80:20法则,注定只有少数人才能成为有钱人。

如果赚钱很容易的话,那自然大多数的人都能成为有钱人,这明显与现实不符;现实是,能够赚到钱的永远是少数人。

虽然赚钱不容易,但通过努力和适当的方法,绝对可以提高你我赚到钱的概率,而学习他人的成功经验,就是一个非常有效的好方法。

今天案例的主角是一位美女Tatiana,通过在亚马逊开店,每月可以赚到40000美金,当然了,这是几年前的数据,到今天的话,只会赚的更多。

从零起步到月利润40000美元,Tatiana大概花了2年多的时间。

而在此之前,Tatiana主要是在做一份普通的兼职工作。这也从侧面证明,不管你现在的起点有多低,绝对有机会,不止是在亚马逊上赚钱,在其他方面也是如此。

让我们看看Tatiana是怎么做的:

Tatiana如何进入亚马逊这个领域的

Tatiana和她的男友在两年半以前参加了一个叫做跟亚马逊开店相关的培训,刚开始并没有抱定什么特别的期望,只是觉得去学习学习也好。

而经过认真的参与到培训课程以后,Tatiana意识到,对于普通的打工工作而言,虽然也有提升空间,但无论怎么努力,提升空间也就那么多。

而对于在互联网做线上项目而言,提升空间是难以想象的,甚至是无限的。

(不仅如此,利用网络的话可以在时间和地点上拥有非常大的自由度,而老刁研究副业首先推崇的就是利用网络去赚钱)

这也让她下定决心,一定要在亚马逊开店,开始自己的线上生意。

 

第一个产品,第一笔收入

在没有特别多成本和时间的情况下,Tatiana的第一个产品选择的是小成本、低重量的产品。

最终,

选定的是一款天然美容产品魔芋海绵。

货源来自中国,成本大概在10美分(约人民币7毛)。

售价$14.99美元。看到这个定价,你是不是想马上去亚马逊开店了?

第一次总成本投入300美元。

从启动到赚得第一笔收入大概2.5-3个月时间(兼职),稳定后每月大约3000美元的收入(已经超过了她兼职工作的收入了)。

插一句:

如果你想尝试亚马逊,那么一开始尽量不要全职做亚马逊,就像老刁一直强调的,从副业开始做起,把风险控制到最低。

而且再项目初期因为需要测试产品,物流也需要时间,每天也没有那么多事情要做,没有必要一上来就不顾一切的All in。

第二个产品,选品与定价策略

Tatiana建议不要基于自己的喜好选品或选择太前瞻的产品,而是应该寻找当下最流行、最好卖的产品。

让你的客户感觉各种产品都是围绕在一个品牌下,逐渐打造起来的,有相关性,这样更容易聚焦,然后凸显品牌。

另外Tatiana建议不要选择低价产品,不要选择大众类型产品,选择的产品需要有一定独特性。

基于这些原则,Tatiana的第二个产品选的是一款睫毛膏,货源依然在中国,该产品每个月可以帮她赚到5000美元。

第三个产品,引入社交网络

基于Tatiana之前自己的购物经历,她的第三款产品选择的是waist trainer(一种锻炼腰部的类似束腰的东东,如下图)。

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在waist trainer的销售过程中,Tatiana遇到的主要问题是如何解决尺寸问题,很多消费者不能明确自己的尺码,导致后续可能会出现不少换货的情况,这个对于卖家而言是麻烦且低效的。

其实这个问题的本质是卖家与客户之间的沟通、互动问题,两者之间不是以往简单的买卖关系,而是应该有一种更紧密的沟通、分享互相、强关联关系。

Tatiana想到了借助社交网络

通过社交网络,美女店主自己为自己的产品代言(如果本人不合适,也可以寻找有一定影响力的网红合作),制作和产品相关的YouTube视频,更好的传达产品的价值和使用方法,客户也订阅和分享自己觉得有价值的视频内容。同时,社交网络还可以节省大量的推广广告费用。

Tatiana用到的主要社交网络主要包括:

  • YouTube:积累订阅粉丝,传播视频内容;
  • Instagram:积累订阅粉丝;
  • Facebook群:基于产品的分享+互动。

第二阶段,建立自己的独立站

Tatiana在亚马逊做到每月赚41000美元后,才去思考建立自己的独立站。

独立站的最大优势在于:卖家可以自己与客户建立强关联关系,可以维护优化客户信息数据,可以充分和客户进行互动交流,收集反馈。

Tatiana的独立站是在Upwork发布建站需求,付费找人开发,是一个基于wordpress的网站,可以更好的维护内容。

同时,自己在社交网络上也积极引流到独立站。

另附Tatiana站点:

独立站:

https://www.luxxhealth.com/

YouTube:

https://www.youtube.com/channel/UCx7rkKV7E4PT1kR_GQuSI5g

老刁分析

虽然说这是几年前的案例,到今天的话,再到亚马逊上开店肯定在门槛和难度上都有一个非常大的提升,前不久才有一批中国卖家因为刷单而被亚马逊官方处罚。

就像当今的淘宝,留给新手卖家的机会已经非常少,不只是在同类产品的竞争上,而且是在流量的获取上,不管是淘宝还是亚马逊,新卖家已经很难获取到平台分配的免费流量了,只有通过其他渠道获取到流量、吸引到潜在客户,才能把店做起来。

该案例中女主角通过youtube进行获取流量就是一个非常棒的方式,老刁建议你平时多去youtube上看看那些视频网红,通过一些原创的视频可以获取到非常巨大的流量,而且不仅仅是普通的流量而已,每个流量都对应着一个极具忠诚度的粉丝,其中蕴含的商业价值非常巨大。

目前,在国内类似的市场还有很大空间,绝对有机会。

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