「沙漠里卖水」为啥能卖高价?

有了稀缺性和价值,才会有人愿意花钱去买。

「沙漠里卖水」这个例子被在各种场合说过无数次,你肯定也不止一次的看到。那么,每次看到「沙漠里卖水」这个例子,有什么感想?有没有深入思考过?

好吧,我知道你肯定也跟我一样,只是简单觉得这么显而易见的道理,有啥好琢磨的!

可是今天,老刁就要以自己有限的、浅薄的小知识,来给分析分析,这个「沙漠里卖水」为啥能卖高价?

老刁之前说过,要想赚钱,你就得“卖”。

你可以卖身,也可以卖肾,但不管你卖的是啥,要想被人需要,要想有人愿意花钱,它肯定同时具备下面两点属性:

一点是“稀缺”;

一点是“价值”。

有了稀缺性和价值,才会有人愿意花钱去买。

比如卖身,考虑到国内的法律法规,还有大家的道德观,和得病的风险等等,使得从业人员并不是太多,这就有了稀缺性;而至于价值,那不用多说,让人身心舒爽就是价值,有了这两点,你卖身就能赚到钱。

比如卖肾,那不用说了,绝对稀缺,一个人就俩,还至少得留下一个;至于价值,一个肾能让你活命,你说有没有价值!

那么问题来了,卖身和卖肾,怎么才能跟「沙漠里卖水」一样,卖出个高价呢?

当然了,这里的高价指的是远超其市场价值。比如,正常市场价的话,假设卖身按流量算,50元/ml,怎么才能卖到5000元/ml呢?而至于卖肾,假设正常移植一个肾要30万,怎么才能卖到3000万呢?

稀缺性和价值感,这两个属性,哪个更能有效的抬高价格?

让我们先试试提高价值感:

从卖身开始,看看这样的文案是不是价值感很高:“身体健康,体格强壮,经正规医院出具健康证明,保证让你没有最爽,只有更爽!”。看起来还不错是吧,你愿意出多少钱?100元/ml顶天了吧!

那么卖肾呢,卖肾提升价值感……,试试这个:“成色好,分量足,功能100%正常,超新鲜,热腾腾,无囊肿,无结石!”。这一定是颗更好一点的肾,不过就算我有一个亿,也顶多愿意为这个肾花50万,再多钱的话,我都能去大街上挑肾源了,那么多人想买苹果7呢!

看起来,似乎单靠提高价值感,顶多能提高一下价格,但是要想做到远超市场的高价,基本不可能。

那么,从稀缺性下手呢?

比如卖身,既然体格健壮这一个条件下来,稀缺性还不够,那就继续加条件,比如还得长的帅,身高还的够高,国内甚至国外都有名,嗯,看来这技师就是吴彦祖了,5000/ml? No Problem!

卖肾呢,如果世界上只有那么一个肾,最适合你,保证100%匹配,完全没排异,以后也不用吃药,就跟你自己的肾一样,等等,或许就是你的肾,或者你的克隆人的肾,只有这么一个,假如你有一个亿,会花3000万买会你自己的肾不?

这么一分析,似乎只有依靠稀缺性,才有机会卖个超高价。

而这,也就是为啥在沙漠里卖水能卖出超高价的根本原因了,就是因为——稀缺性。

沙漠里,你快渴死了,周围没有一滴水,只有我这里有这么一瓶娃哈哈,卖1万、卖10万、还是卖100万1000万,只取决于我看你能拿出多少钱。而如果没有强烈的稀缺性,不管你怎么塑造一瓶水的价值,不管是大自然搬运的,还是阿尔卑斯山的,卖上100块都难。

如果你在稀缺性的角度上去观察周围,会发现:

环境污染越来越严重,使得干净的水渐渐变的稀缺,所以慢慢的大家习惯了花钱买水;

一线城市只有那么几个,聚集了各种资源,核心地段的房产那是绝对的稀缺,哎,早买房就好了;

还有域名,虽然域名资源非常多,但因为使用习惯的原因,.com域名的价值要明显的更高,而.com域名的资源却是有限的,那价格自然也不用多说了,哎,当年买不起房,买一百个双拼域名也发财了!

还有传闻中的打捞上来一大堆瓷器,然后把大多数砸碎;花大价钱拍到一张邮票,手里有了世界上仅有的两张邮票,然后撕掉一张。

等等等等。

废话这么多,到底该怎么利用这稀缺性,去赚大钱呢?

老刁还特么发愁换大房子呢,赚大钱这么高深的东西我怎么知道。不过,稀缺性这东西,仔细想想还是有眉目的,我已经下定决心去女儿国卖身了,谁还想去?赶紧上车!

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