从刷单来看从众效应的巨大赚钱价值

世界不是黑的,世界也不是白的,这个世界是灰色的!

世界不是黑的,世界也不是白的。
这个世界是灰色的!

万事万物本就不是非黑即白,商业领域也是如此,除了明面上的那些合法合规、做PPT、开发布会、讲故事、拉投资的风口项目,再除了那些黄、赌、毒、骗等绝对的非法项目,其实还有很多灰色领域。

这个领域很多人不了解,甚至完全想象不到其存在,但就像冰山一样,沉在水面之下的部分远超你我的想象。

今天就谈一个大家都听过的典型灰色项目——刷单

而之所以老刁在标题上写的是“赚钱价值”而非“商业价值”或者“创业价值”,是因为这灰色项目的目的简单而唯一,就是要赚钱。

跟那些台面上的众多项目为了炒概念、拉融资、寻找接盘侠不同,灰色项目从一开始就注定了有明确的成本和产出,只有产出大于成本才能赚钱,才能继续下去,从某种意义上说,这类项目反倒直逼商业的本质——追求利润。

刷单的存在以及繁荣,主要建立在两点之上:一个是从众效应带来的高转化率,一个是电商平台给予销量维度的高权重。

就像火灾现场里的人群一般,即便两个门都能逃出去,但绝大多数人都是冲向了人多的那个门,这就是典型的从众效应,或者也叫做羊群效应。

而在购物场景中,同样的两件商品,即便价格有差异,一个店卖的价格稍高,但是销量也高,好评很多,而另外一个价格更加便宜,但销量少,好评少,不难想象大多数人会选择哪一家店购买。

也就是说虽然价格是人们购物决策的一个重要考量因素,但是在巨大的销量以及客户见证的对比之下,即便价格更高也更容易被人接受。而由于价格略高,店家也更有更多的利润用来保证产品的质量和服务,结果就是那些被吸引来的真实买家又给了好评,从而吸引来更多的真实买家,产生正向良性循环,甚至到一定阶段之后就不需要花钱刷单来维持假象,那时候的好评以及热销已然是真实的了。

再加上电商平台给予的高权重,妥妥的爆款。

反观那些销量低的、价格低的店铺,尤其是新店,在没有刷单的情况下,销量低,好评少,导致权重低、流量少,即便店主决定烧钱做直通车推广,但由于销量低好评少,花钱引来的客户也很难实现转化。

这样一对比,刷单俨然是性价比超高的推广手段,也正因如此,淘宝上绝大多数买家宁可冒着被封店的风险依旧还是要刷单。

这其中最值得深入研究的就是“从众效应”,这是一个典型的社会心理学现象,可以推广到非常多的领域,而且善于运用的话很的确能够帮你赚钱。

生活中利用这种心理的商家也非常之多,比如最近爆出的房地产找房托,就是通过人为的打造一种热销假象,吸引真实买家做决策。而所谓的饥饿营销,其本质也是打造一种热销断货、供不应求的表象,来吸引真实买家。

而牛本老刁关注的是副业赚钱,主要的就是基于网络的小本创业项目,那这个“从众效应”如何能够用来赚钱呢?

很简单!

事实上在网络上构建这种虚拟的热销情景成本要低的多,如果是在线下的交易场景,找各种托儿需要不菲的成本投入,而在线上则要简单的多,即便你花钱通过刷单或者类似的方式来营造热销假象,那也要比线下雇人便宜的多。

即便你不想花一分钱,也可以自己多投入时间和精力来营造这种氛围,最简单的比如你搭建一个论坛销售大米,完全可以自己注册一百个马甲,自问自答,然后装作消费者来发帖说大米多么多么好吃、多么多么香、自己的宝宝多么多么爱吃论坛里销售的大米,甚至可以伪装成消费者的老公过来发帖吐槽,说这大米千万买不得,自己的老婆平时吃一碗饭,结果买了这大米一顿吃三碗,体重飙升……

再高阶一点的,你还可以找亲戚朋友帮忙拍一些客户见证的视频,虽然麻烦一些,但可信度要更高。

当然,这种手段只能帮你引来客户达成第一次成交,如果你想做长久生意而非一锤子买卖的话,那就不要忽略产品质量,确保真实客户买回去能够真心觉得产品好,而你只需要稍微给点动力(比如赠品)来推动真实客户来论坛留下真实评价,如此正向激励,一段时间之后当初的虚假热销场景已然成为了现实,你的产品也的的确确变的热销了。

如果打个比方的话,就好像你外出烧烤,想要把木炭点着,就要找一些枯草枯木等作为引燃物。而刷单等行为营造的热销场景就好像是你生意启动的“引燃物”,只要你手里的木炭不是冒牌儿货,一旦引燃,就能持续燃烧下去,越烧越旺。

本文链接: http://www.nb386.com/540
来源:牛本网,欢迎分享(微信:570123931)

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注